工 作 感 想

一转眼，进入金山已有1年半了，一开始在新的岗位比较迷茫，多亏了领导的细心指导让我一点点开始熟悉了本职工作。同事们之间也和谐、友善和互助，对我多有照顾！

我的工作范围是负责集团资质、证照年检和审批，搜索业务招标信息进行投标工作。这些工作主要的还是要细心，特别是标书的编写，要细心的阅读标书的内容，，把标书所需要的资料准备妥当，不然就会因为粗心导致整个标书作废而无法参与投标，从而导致业务的丢失，造成公司的人力，物力，财力的损失。

公司投标的成功率并不高，其中主要的原因在于评分太低和报价过高二个原因导致的，评分制标书的有些要求我们公司难以达到，业绩方面不是很全面，特别是绩效方面的业绩比较少，一般这方面的标基本没希望。只能在报低价来找回分数，然而由于异地业务，相对成本要高，价格低了没利润，高了没希望，很是尴尬。报价制标书由于琢磨不透竞争对手的心理报价，不熟悉市场行情，往往高的过高，低的过低，导致投标失败或利润过低，把握好其中的平衡点才是制胜的关键。

金山是一个大家庭，每个人都在努力的为家庭变好而添砖加瓦，而我也要努力的学习、进步、贡献，与金山一起成长。